方沐卉点头说道：“是。”

那男人也没多问，直接跟方沐卉说道：“你跟我进来吧。”

方沐卉跟着他一起进了厂区，两个人到了一间厂房，里面有两三百多平方米，放着很多学生用的课桌，每个课桌旁坐着一个女工，课桌旁还放着一个个篮筐，里面是各式各样的串珠，都是用来做挂饰的，正在埋头干活的女工见有人进来了，不时还抬头朝着方沐卉他们这边望几眼。

那个男人自称姓赵，他给方沐卉看了几种样式的挂饰，都是他们厂里最近接到的订单，又对方沐卉说道：“你看看，你都想进些什么货？”

方沐卉看了一下，样式就是那么几样，不过也足够了，再说质量做得还不错，她问道：“这些都怎么批发？”

赵老板刚开始听门守说有人要进货时就想过了，他们做挂饰的，多少都有些做坏了的，或是结扣没钉好，或是珠子串得数目不一致，都是些小问题，不过老外们很挑剔，不能拿去充数，现在他们厂里正忙，要是拆开重新再做，那肯定白白浪费他的人力，要是这人能买走，能省他不少事。

赵老板叫了两个人，抬了一筐挂饰出来，并说道：“最少两百件订，不论大小，每件算你八毛钱！”

方沐卉只要一比较，就发现这些挂饰都是有小瑕疵的，她看了赵老板一眼，说道：“你这质量不如那边的好，还要收八毛钱一件？”

赵老板笑了，他对方沐卉说道：“我要是没这些处理货，我就不让你进来了，说真的，我还真不差这一两百块钱的，不过是看这些东西占地方，这才便宜算给你的。”

方沐卉见等着处理的货很多，有许多估计还是很早以前的旧款，她想了一下，说道：“行，不过我要自己挑拣。”

赵老板无所谓，方沐卉便直接给他算了钱，又找了个筐子，果然认真的挑练起处理货来。

足足挑拣了一个小时，方沐卉选好了自己满意的货，赵老板连数都没数，直接给了她一个蛇皮袋让她装回去，两百件的挂饰重量不轻，方沐卉提起来很吃力，她跟赵老板打了一声招呼，硬是咬牙扛起蛇皮袋，出了挂饰工厂。

郊区的车子不好搭，尤其是方沐卉还扛着这么重的货，没过多大一会儿，她就累得气喘吁吁，好不容易搭上车，司机见她还带着大蛇皮袋子，收了她两个人的车票钱，车子便往市区里去了。

费尽周折回到大学城的租房，她刚到饺子店，饺子店的老板娘见她扛着这么大一个蛇皮袋，顺手帮着接了一把，又问：“这么重，你这买的都是什么呀？”

方沐卉喘了两口气，她见老板娘的女儿正爬在桌子上写作业，解开口袋拿了一条珠子串成的项链递给她，说道：“拿着玩儿吧。”

“谢谢姐姐。”小女孩笑嘻嘻的接了过来，还马上挂在自己的脖子上，那老板娘见她进了这么一口袋，就知道她是要摆地摊卖这些玩意儿的。

方沐卉提着口袋回了自己的房间，天色还早，再过一会儿天黑了，夜市该出来了，她就能去摆摊了。

趁着摆摊前，方沐卉先去洗了个澡，坐了这么长时间的车，她早就热的汗流浃背。等换了干净衣裳出来，方沐卉把卖的挂饰整理了一下，眼见时间差不多，方沐卉用一块桌布包了几十多条项链出门了。

☆、第4章

夜市离方沐卉住的饺子店不太远，这个点已经开始有人出来摆摊了，方沐卉提着东西四处看了一下，最后在一个卖衣服的摊子旁边停了下来，摊主是个三四十岁的中年女人，她看到方沐卉，还多看了两眼，方沐卉知道，就算是夜市，也并不是所有地方都能摆摊，有的夜市，一个摊位每个月还会固定有人收费，她冲着那中年女人笑了一下，问道：“大姐，麻烦问一下，我能在你旁边摆摊吗？”

那女人似乎楞了一下，她见方沐卉年纪小小的，穿着一身白色的连衣裙，长得干净漂亮，于是开口问道：“你卖的啥？”

方沐卉答道：“一点小挂饰，女孩子的小玩意儿！”

女人点了两下头，跟她家卖的东西不相干，说不定还能互相带生意，于是这女人开口说道：“能摆，就是晚上会有人过来收钱，一个晚上十块钱！”

方沐卉表示知道了，一个晚上收十块钱的摊位费，在二零零二年，还算挺贵的，她这东西又不怎么占地方，不过没办法，想要挣钱，总算要先付出的，她展开桌布，然后把袋子里的饰品挂饰都摆了出来，这会儿天还亮着，夜市的人不算太多，隔壁的女人正在把自家要卖的衣服挂出来，方沐卉的摊子小，要干得活儿也少，不过几分钟就整理好了，方沐卉见那女人只有一个人，她想了一下，帮着她把箱子里的衣服挂在衣架上，直接递到那女人的手中。

有了方沐卉搭把手，那女人不必两头忙活，她俩一边干活，一连说话，女人对方沐卉说道：“我姓张，妹子你姓啥？”

方沐卉笑眯眯的说道：“张姐，我姓方。”

张姐嘴里便叫了她一声小方，又说道：“你是头一天到这儿来摆摊的吧，怎么会想到卖这些小挂饰，会有人买么？”

方沐卉笑了一下，对张姐说道：“我也不知道好不好卖，我是学生，趁着还没开学，想出来挣点学费，别的生意成本都太高，我没有本钱，所以只能卖些小挂饰了，万一折本了，想来赔得也不多。”

张姐听说她是学生还惊讶了一下，这么小就出来自己挣学费，肯定是家里条件不好的，大概女人对弱者都有一种天生的同情心，张姐望着方沐卉，她安慰方沐卉：“你放心吧，肯定折不了本，做生意的，越是小玩意，利润就越多！”

“要是真能像张姐说的，那就好了！”

说话时，方沐卉已经帮张姐把摊子上的衣服都挂了起来，不大一会儿，有人往张姐的摊子上来看衣裳了，方沐卉就回到自己的小摊子前。

天色渐渐暗了，张姐都已经卖了两三件衣裳了，方沐卉的摊位前还没一个人过来问，就是有人经过时瞟上两眼，也很快就走了，方沐卉心里有点着急，但人家不来看，她也不能硬拉着人家。

张姐趁着闲下来的功夫，见方沐卉这儿还没有开张，于是对她说道：“小方，你不能这么干坐着，你得主动喊人家过来看才行，要不人家顶多也就瞅两眼，谁知道你这东西卖着是用来干啥用的！”

方沐卉听了这话，灵机一动，夜市上主要都是卖衣服的，她这个卖佩件挂饰的，要是不说，人家也不知道啊。

“张姐，谢谢你，我按你说的试一试！”

虽说开口叫人买自己的东西有点难为情，不过干什么事都有第一回，方沐卉把心一沉，她从摊位上挑了一条镶着蓝色水钻的挂饰戴在自己的颈子，别说，白色裙子配着蓝色水钻，看起来还挺搭的。

这时，有几个拿着冰棍的女孩经过方沐卉的摊子，有人好奇，往她摊子上多看了两眼，方沐卉红着脸，开口说道：“过来看看吧，搭配衣服的！”

那女孩犹豫了一下，挽着自己的姐妹们朝着方沐卉的摊子走过来了。

虽说人家还没买，但方沐卉心里已经有点小激动了，她对那些女孩们介绍道：“前面一排三块，后面两排是五块和八块！”

其实批发这些东西都是八毛钱，不过方沐卉为了有个对比性，这才稍微分了几个不同的价位，先前方沐卉也想过，一条佩件卖八块是不是有些太贵了，但是人的心思有时候就是这样，你要是卖得太便宜了，说不定人家还不稀罕卖。

那些女孩们在摊位上挑挑练练的，不时还戴在身上比划两下，有个女孩似乎想买，却又嫌东西有点贵，她说：“你这一条假项链都要八块，人家前面一条裤子也才二十块钱呢！”

方沐卉热情的对她说道：“你看看，我这东西做得多精致，这手中的这条挂饰，不管是穿裙子还是t恤，搭配着都好看！”

女孩似乎被说动了，她又往方沐卉胸前的那条蓝色水钻项链看了两眼，说道：“你把你身上那条取下来我看看。”

方沐卉把自己身上的佩饰拿下来给她们，她看了那说话的女孩两眼，从摊子上拿起一条双扣的挂饰，对她说道：“这条带珍珠的项链好看，把你皮肤衬得很白！”

没想到方沐卉这句话刚说完，那女孩脸色黑了，她瞪了方沐卉一眼，说道：“你这人会不会说话呀，你是说我长得黑？”

方沐卉呆了一下，还不等她说话，那女孩把手里的挂饰重重的甩到她摊子上，又瞪了方沐卉两眼，拉着自己的姐妹走了。

望着她们离去的身影，方沐卉一时还没反应过来，过了好半天，她不禁摇了摇头，因为自己多了一句嘴，竟然把客人给气跑了。